Wettlauf nach unten? Einzelhandelslabor

Wachsende Zurückhaltung: Selbst bei steigenden Umsätzen bleiben Ladenbesitzer beim Kauf synthetischer Diamanten auf Vorrat zurückhaltend.

Es ist fast seltsam, an die ersten Reaktionen einiger Einzelhändler auf synthetische Diamanten zu denken. Heute berichten viele von einer fast gleichmäßigen Verteilung zwischen abgebauten und im Labor gezüchteten Steinen, wenn es um den Verkauf loser Steine ​​für Brautmode geht.

Aber das Gespräch hat sich auch auf die sehr realen Sorgen über die sinkenden Preise von Laboranbauprodukten und die Übersättigung des Marktes verlagert. Infolgedessen bewegen sich Einzelhändler auf einem schmalen Grat zwischen der Befriedigung der Kundennachfrage und dem Kauf von Waren, die an Wert verlieren.

Erfolgreiche Einzelhändler sind immer am Puls des Marktes. Der Kauf eines größeren synthetischen Steins zu einem wesentlich niedrigeren Verkaufspreis als ein natürlicher Diamant ist eine attraktive Option für Kunden mit begrenztem Budget sowie für diejenigen, die über ein größeres frei verfügbares Einkommen verfügen.

„Es ist ein Kinderspiel. „Die Kunden sind wirklich begeistert, dass sie einen größeren Stein bekommen können“, sagt Joy Thollot, die zusammen mit ihrem Mann Troy Thollot & Co. Jewelers in Thornton, Colorado, gründete. „Immer weniger Menschen denken an Wiederverkauf, insbesondere die jüngeren Verlobten.“

Bei ihren jüngsten Verkäufen von losem Gestein übertraf die Zahl der im Labor angebauten Einheiten die Zahl der abgebauten Steine ​​um zwei zu eins. Der durchschnittliche, im Labor hergestellte Diamant in der Mitte hat ein Gewicht von 2 bis 2,50 Karat, eine Größe, die ihrer Meinung nach seit Jahresbeginn „prozentual zunimmt“.

„Im Labor gezüchtet hat sich vor etwa anderthalb Jahren wie ein Lauffeuer durchgesetzt“, bestätigt Michael Littman, Miteigentümer von Gary Michaels Fine Jewelers in Manalapan, New Jersey. „Selbst Kunden, die vielleicht nicht als Laborkäufer gelten, fragen danach.“ Diese Steine ​​machen pro Stück die Hälfte des Brautverkaufs mit losen Diamanten in seinem Geschäft aus, und das, ohne dass er sie bewirbt. Er hat sogar einen im Labor gezüchteten 15-Karat-Anhänger verkauft.

Bei Erik Runyan Jewellers in Vancouver, Washington, „stammen fast 80 % unseres Umsatzes im Accessoire-Bereich – einschließlich Ohrringen, Ohrsteckern und Anhängern – im Labor“, berichtet Inhaber Erik Runyan. Bei losen Steinen für Brautmode beträgt das Verhältnis zwischen abgebauten und im Labor angebauten Verkaufseinheiten etwa 50:50. Er führt diese Zahlen sowohl auf die Einsparungen als auch auf den „Größenunterschied“ zurück, den der Laboranbau bietet.

Auch wenn die Umsätze mit im Labor gezüchteten Diamanten steigen, lagern die Einzelhändler sie nicht in der Art und Weise, wie sie es normalerweise mit abgebauten Diamanten tun; Sie kaufen größtenteils auf Memo ein. Thollot beschrieb sich selbst als eine „frühe Einstiegerin“ in das Segment der im Labor gezüchteten Produkte und erkannte, dass „wenn wir darin investieren würden und die Preise fallen würden, wir sehr schnell auf dem Kopf stünden.“ Als Kunststoffe zum ersten Mal auf den Markt kamen, stimmten ihre Lieferanten bereitwillig den Memo-Bedingungen zu, erinnert sie sich. Obwohl sie inzwischen den Anbieter gewechselt hat, kauft sie ihre im Labor gezüchteten Produkte immer noch nur auf Memo.

Ihre einzige Ausnahme von dieser Regel ist die Marke Lightbox von De Beers. „Ihre Preise sind so niedrig. Aber was noch wichtiger ist: Es ist eine Marke, die auf dem Markt beworben wird“, erklärt sie. „Ich habe schon früh einige im Labor gezüchtete Tiere gekauft, um sie zu haben“, erzählt Runyan. „Aber mein Denken hat sich weiterentwickelt; Ich bin vorsichtig, ein Produkt zu kaufen, wenn ich nicht sicher bin, welchen Wert es hat. Es macht mir große Angst, etwas zu besitzen, das im Einzelhandel für weniger als den Preis verkauft wird, den ich dafür bezahlt habe.“ Wie er feststellt, handelt es sich dabei „nicht um einen guten oder nachhaltigen Geschäftsplan“.

Littman kauft „fast 99 % und mehr“ seiner im Labor gezüchteten Produkte auf Memo, eine Praxis, die er von Anfang an verfolgt hat. „Wir haben nicht in sie als Lagerbestände investiert, weil wir immer noch im Labor gezüchtete Produkte erhalten können, die unseren hohen Standards entsprechen [per Memo].“

Bis zu einem gewissen Grad kann Memo Einzelhändler vor fallenden Preisen für Kunststeine ​​schützen. Da die Verbraucher jedoch erwarten, weniger zu bezahlen, kann es schwierig sein, mit anderen Juwelieren zu konkurrieren.

„Die Sichtbarkeit der Preise für lose Labordiamanten auf bekannten Websites bestimmt die Preise für unsere Kunden, und ich muss sicherstellen, dass ich wettbewerbsfähig bleiben kann“, sagt Thollot. Die einzige Möglichkeit, dies zu erreichen und trotzdem einen Gewinn zu erzielen, bestehe darin, mit Lieferanten zusammenzuarbeiten, die bereit seien, den aktuellen Marktpreis als Zahlungsmittel zu akzeptieren, da dieser zum Zeitpunkt des Verkaufs der Waren möglicherweise niedriger als der ursprüngliche Memopreis sei.

Auch Ladenbesitzer äußern Sorge um ihre Kunden. „Ich bin meinem Kunden gegenüber völlig ehrlich und kann nur einen Umtausch für den im Labor gezüchteten Diamanten zum Zeitpunkt des Kaufs anbieten, im Gegensatz zu einem abgebauten Diamanten, den er jetzt kauft und in der Zukunft verkauft“, sagt Runyan.

Auch wenn das Angebot an im Labor gezüchteten Produkten schnell zunimmt, sollte die starke Nachfrage dazu führen, dass die Preise stabiler bleiben, als sie es in der Praxis sind, argumentiert Littman. „Die Preise müssen nicht so stark fallen. Die Kunden kaufen auf hohem Niveau. Es fühlt sich fast wie ein Wettlauf nach unten an.“

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